穿越之丑女变美女【聚焦CCE】潮品穿越，“膜后”来袭，丑女变西施！ _美女明星

2014年9月2日 5:40:49 阅读(925)

恐怖卸妆美女变僵尸

对于一个品牌来说，生产的产品能够攥住消费者的内心，才能够出爆品，微调整膜后修护精华，让消费者更快更好地护肤！引导了消费潮流！必将成为爆品！“膜后”时代来临！

“膜后时代”已经来临！将为化妆品引爆潮流，在全网营销的大环境下，能够创造化妆品店巨大销量的纯天然产品，“膜后”一定会给店里带来大量新用户。

谁都想做爆品，但不是人人都会做。那化妆品店如何才能打造出一款爆品呢？

寻找爆点

要有效地发现独家产品，避开主流，选新生品类是最好的方式，比如“香芬类产品”这种产品刚刚兴起，大部分人还没有重视她，那你来把他细化，在初期把她培养，设一个专区去打造她，有了很好的陈列，店里就多了一道风景，再说，香芬品类，天然零污染，大自然香味，花草的颜色，肯定很受女孩子喜欢，80,90，都很赶潮流，能把顾客吸引进来，带动其他产品的销售，又是独家产品，利润也比较丰厚，一步一步把它打造成功！对其他产品也能互相促进！

有人非常简单地把爆品理解为“高毛利的产品”，实际上这是一个片面的理解，如果不能为门店带来全新用户或者说高客流的话，那也不能称之为爆品。

对一个品牌来说，一定要找到自己的爆点是什么！如香草拉菲品牌作为精油该如何寻找爆点呢？相对以前的企业来说，精油由于易挥发性、销售难等特点，很多品牌都绕过了这个坎，采用精油添加的方法。但对消费者来说，精油都没有搞明白，又怎么能熟练地理解精油添加呢？

香草拉菲就很专业地研发出了：A+级复方精油和沙龙级原味精油！完成了消费者可以直接使用的梦想，专业的搭配，让精油更高效利用！

那对于精油来说，香草拉菲找到了这样三个爆点：

一是全新用户：对化妆品行业来说，很多化妆品经营者都知道精油，但怎么用，消费者是谁等问题一直都不清楚。从消费调查看，目前最多只有1%的消费者有正在使用或使用过的经历，那也就是说，精油是一个全新的品类。

二是高客单价：由于精油产品的特殊性，也导致了这种品类的价格居高不下，对于化妆品店来说，引进一款二三百元一瓶甚至六七百元一瓶的精油，那自然不成问题，可以补充店铺高价位产品，而且相对于其他品类来说，没有品类排他性。

三是高回购率：精油就是女人的香烟。精油不是化妆品，是嗜好品。精油就是女人的毒品，一旦接受，就会沉迷其中。精油卖的是一种生活方式，护肤、刷牙、洗澡、倦怠等都可以用到。

现在流行面膜护肤，“膜后”护肤更能引人关注，什么是“膜后”护肤呢？发现了，你就找到了卖点！那么爆品就有了？

打造爆款

爆款就是在人家未发现之前，你把她做活了，那就是爆款

比如：香草拉菲的“微调整膜后修护精华”，在做完面膜后修复的，很少人对她有研究，你先发现了，这就是价值所在，一个天然产品，能有效对肌肤内部进行调整，打通补水通道，把面部气色改善了，那么肤色就挺亮的，暗黄就会消失，这个产品好在用于面膜之后，能积极修复，增加肌肤活力，调整微循环，简单实效，挖出这些卖点，进行独特陈列，不断升华宣传，很快也很容易就会成为爆款！人无我有，为什么不花力气呢？

本土知名营销专家有这样一个观点：什么样的爆品取决于我们想吸引什么样的客流。如果吸引的是店内其它品牌的客流，只能称之为明星商品；只有能吸引店外用户，或者提升既有用户的到店频次才称得上是店铺爆品。

对于一个店铺来说，爆品的方向很多，如高成长性的全新商品、竞争战术商品、高回购商品、广告推广商品、时令商品等都可以作为爆品。但是，新的护肤模式才是最好爆品火爆的原因对于一个品牌来说，生产的产品能够攥住消费者的内心，才能够出爆品，微调整膜后修护精华，让消费者更快更好地护肤！引导了消费潮流！必将成为爆品！

在爆款的打造上，至少有两个方面的考虑：一是高成长的全新商品，二是高回购的商品，其次是让这款产品进行百搭，同其他产品进行混合使用，明确地知道精油是如何添加的，让消费者眼见为实。

其次是爆款的研发和生产必须重视。好的产品自己会说话，品牌商在这方面一定要把好关。像市场的普通品牌，因为质量太差，派出去都没人要，对品牌和渠道都造成了巨大的伤害。

第三是赋予品牌爆款内涵。香草拉菲“微调整膜后修护精华”在这款爆款的打造上，采用高科技飞米级纳米技术，高渗透性更好地发挥护肤功效；实际上我们还必须要赋予它特别的一些科学技术含量，要让消费者在识别上首先就产生好感。

如果打造出来的爆款，消费者在第一眼都没有产生兴趣的话，那这个爆款就是失败的。

第四是组合销售策略。品牌在打造爆款的时候，一定要注意爆款同周边产品的关系，如果品牌旗下的其它产品同爆款没关联的话，那做出来的爆款对品牌的销售带动作用不大。

如：香草拉菲玫瑰果极润瓷肌面贴膜臻品六件套，本来玫瑰果精油是嫩白肌肤的保养圣品，有着轻透质地，能快速被皮肤吸收，伴随着精油散发的怡人香气，给肌肤带来奢华的感官体验，肌肤逐渐改善，深透滋养，弹性嫩滑，精油的药理性，更能带给人身心愉悦的快乐。